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关于2016汽车应急启动电源产品市场分析及营销方

时间:2016-10-12 17:33 小编:admin 来源:未知 人气:134
应急启动电源市场目前品牌众多,可分为两类,专门做启动电源的卡儿酷、电将军、凡卡,另一类是跨界的:风帆、纽曼、米其林、邓禄普、TCL、创维等。
应急启动电源市场的零售价也千差万别,从150多元到3000多元。而功能也很多样化。
一、品牌状况
1、卡儿酷:目前相对知名度较高,该品牌2015年1月和3月展会均参展。卡儿酷在京东网是京东自营、直接开设卡儿酷官方旗舰店及京东其他店铺分销并存。诚合胜车品专营店、九五车品专。天猫平台采用开设旗舰店和设立分销店方式,天猫单月销量为675件。淘宝直接就是寻找小分销商进行代发货分销。
卡儿酷旗舰店(京东)数据显示,卡儿酷产品零售价位在228元到699元之间,其中228-399元之间有7款,499-699之间有3款。
2、电将军
电将军在京东网的数据显示,产品零售价位在299元到699元之间(仅一款产品零售价为299),另有两款产品为卡车和客车启动电源零售价为1980元。电将军主力销售为京东网,其天猫旗舰店产品较少,零售价比京东高出一倍以上。
 
以上仅选取两个品牌的部份产品,经常出现展会并招商的还有英才星、尤利特、凡卡,此三个品牌均在电商渠道。另有米其林、登路普主要产品为大型的应急启动电源(电池为铅酸电池,峰值电流为600A)。
   二、产品分类
产品分类按照使用功能可以分为单一功能和多功能应急启动电源,其中单一功能指仅提供启动汽车和为其他电子产品充电功能的应急启动电源。
1、单一功能应急启动电源。此类应急启动电源目前发展趋势是轻薄便于随身携带,外观小巧时尚(会印刷各种图案),外壳材料由塑料转向铝合金。品牌有卡儿酷、英才星、电将军、凡卡等。
2、多功能应急启动电源。此类应急启动电源一般体积较大,不便于携带,集成充气泵、逆变器等功能,输出电流峰值为600A,此类型产品有米其林8564ML、登路普的RP82461。
   三、电商成交分析
1、天猫成交价格范围
根据天猫页面所显示的单月成交数量和单价,显示成交量最大产品单价为200元-399
元,单月成交6110件。                
数量(天猫单月)
所占比例
0-199元
1993 19.74% 200-299元
6110 60.52% 300-499元
1537 15.23% 500-799元
455 4.51% 合计
10095 100% 数据来源为天猫,仅统计单月成交量数据,仅统计到成交量在20件以上的产品。
2、天猫平台各品牌成交量分析
而天猫成交品牌单月最多的是纽曼3668件,其次是优速2289件,这两个品牌占统计数量的59%。
3、天猫单品销售前五名
天猫单品销售前5名分别是纽曼W12、优速Q800、小能人NL-042、赛瑞SR-F3、赛瑞SR-F3。这5款在功能上基本一致,不同之处是纽曼W12能输出电压为12V/16V/19V可自由切换,能为笔记本电脑供电;另外就是小能人NL-042超薄和小巧型。
   四、应急启动电源自有品牌产品规划
我司应急启动电源产品将划分为三类,一是容量在6000mAH-8000mAH之间、厚度20MM以内的超薄型;第二类为10000mAH-12000mAH之间、厚度在20MM以上的普通型。
    1、产品型号
    超薄型开发3个型号,容量分别为6000mAH和8000mAH,每个型号可选颜色3-5种,代号暂定为GT-SS001(6000mAH)、GT-SS002(6000mAH)、GT-SS003(8000mAH)。普通型1个型号单中颜色,容量为12000mAH,代号GT-NLW001。
    2、产品定价
    根据《汽车应急启动电源成交价格统计表》所显示,零售价格在0元-299元之间的产品占总量的80%。故我司产品价格控制在299元以内,建议定价如下:
GT-SS001(6000mAH):168元
GT-SS002(6000mAH):199元
GT-SS003(8000mAH):219元
GT-NLW001(12000mAH):268元或者298元
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